商家生產(chǎn)、宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品，無(wú)一都在針對(duì)消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行，的確，畢竟產(chǎn)品都是消費(fèi)者在使用，只有消費(fèi)者需要，并得到他們的認(rèn)可，產(chǎn)品才能發(fā)揮它的應(yīng)有效用，而且商家才能銷(xiāo)售出去。在硅藻泥行業(yè)，在投入生產(chǎn)某件產(chǎn)品時(shí)，總是做很多市場(chǎng)調(diào)研，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，再進(jìn)行生產(chǎn)。推廣和銷(xiāo)售時(shí)，更是以消費(fèi)者的心理需要，來(lái)進(jìn)行實(shí)際的銷(xiāo)售。正如硅藻泥產(chǎn)品，是在環(huán)保問(wèn)題日益被重視，消費(fèi)者開(kāi)始需要環(huán)保健康壁材的條件下，才出現(xiàn)的。那么面對(duì)復(fù)雜多變的消費(fèi)者心理，我們應(yīng)該做什么，才能使硅藻泥企業(yè)得到穩(wěn)步的發(fā)展。

1.研究消費(fèi)者群體的需求

如今的市場(chǎng)越來(lái)越年輕化，80、90后消費(fèi)群體的崛起，使整個(gè)市場(chǎng)異?；钴S。硅藻泥產(chǎn)品環(huán)保、多樣性比較受他們的喜愛(ài)。因?yàn)槟贻p群體更容易接受新鮮事物，一些精美、細(xì)節(jié)化的東西比較能吸引他們，因此我們?cè)谏a(chǎn)或者營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，就要多多把握住年輕群體的要求，這樣在銷(xiāo)售時(shí)市場(chǎng)才能更廣闊。

2.真誠(chéng)服務(wù)態(tài)度

有時(shí)給我們銷(xiāo)售的硅藻泥產(chǎn)品銷(xiāo)售員，可能年齡比我們還小，所謂平等、真誠(chéng)才能讓我們有賓至如歸的感覺(jué)。硅藻泥行業(yè)中，其實(shí)產(chǎn)品在發(fā)展過(guò)程中比較趨近于同質(zhì)化，如果想要脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度是必須的，我們都希望相互平等的交流，這也是年輕人之間比較舒服的相處模式。

3.售后服務(wù)，要及時(shí)跟進(jìn)

其實(shí)年輕人在購(gòu)買(mǎi)硅藻泥后，如果不出現(xiàn)什么大問(wèn)題，一般不會(huì)去售后，但如果你的售后服務(wù)現(xiàn)金，可以及時(shí)跟進(jìn)，讓客戶覺(jué)得即使在使用產(chǎn)品后期，該品牌硅藻泥在服務(wù)上也可以達(dá)到要求，這不僅會(huì)很便捷地解決客戶的問(wèn)題，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到良好的售后服務(wù)，而且對(duì)品牌的信譽(yù)度也有極高的影響力。