近幾年來(lái)，硅藻泥行業(yè)發(fā)展增速，各大硅藻泥品牌不斷涌現(xiàn)，硅藻泥加盟商遍布全國(guó)，硅藻泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。作為企業(yè)老板以及經(jīng)銷商，你還在為賺不到錢(qián)發(fā)愁嗎?你還在為團(tuán)隊(duì)建設(shè)感到困惑嗎?獨(dú)角戲”不可能獲得創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者須聯(lián)合團(tuán)隊(duì)成員、合作伙伴以及客戶，讓他們也出一份力。

1、充分的準(zhǔn)備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。充分的售前準(zhǔn)備是銷售成功的前提和基石。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，對(duì)于銷售人員至關(guān)重要。例如，帶全必備的銷售工具。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是"推銷工具猶如俠士之劍"。凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。

2、好狀態(tài)成就好銷售。

營(yíng)銷是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，要想獲得勝利首先要有對(duì)營(yíng)銷工作的持久激情。用一個(gè)良好的自信的狀態(tài)接到客戶，那么客戶同樣也會(huì)受到我們狀態(tài)的感染，給客戶留下的第一印象就會(huì)好起來(lái)，這樣客戶也會(huì)放心買(mǎi)產(chǎn)品，成交量自然而然就高了起來(lái)。

3、建立信賴感。

在銷售過(guò)程當(dāng)中，必須花至少一半的時(shí)間建立信賴感。企業(yè)的銷售難就難在兩點(diǎn)，第一是顧客的不信任，第二是顧客對(duì)產(chǎn)品不了解。如何與顧客建立信賴感，企業(yè)銷售第一線的員工就成了關(guān)鍵。企業(yè)員工與顧客有了信賴感，顧客第一時(shí)間會(huì)想到購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。

4、了解客戶。

了解客戶的需求，傾聽(tīng)是更好的方式。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，一定是一個(gè)善于傾聽(tīng)的人。一位大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在生意場(chǎng)上，做一名好的聽(tīng)眾遠(yuǎn)比自己夸夸其談?dòng)杏玫枚?。如果你?duì)客戶的話感興趣，并且有急切想聽(tīng)下去的愿望，那么訂單通常會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。”做銷售的都知道，與客戶的溝通過(guò)程是一個(gè)雙向的、互動(dòng)的過(guò)程。

5、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

做銷售猶如走獨(dú)木橋，競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)并行。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的分析是成功銷售的關(guān)鍵因素之一，這需要縱觀市場(chǎng)，統(tǒng)籌全局，既要了解敵我差距，又得求新求異才能取得突破。(但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊)

硅藻泥代理經(jīng)銷贏在終端 必須學(xué)會(huì)營(yíng)銷

6、成交。

在銷售過(guò)程中，用顧客不能反駁的事實(shí)說(shuō)話。