果您是一位正在尋找項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。也同樣要恭喜您，因?yàn)槟诹私獾氖且黄瑣湫碌?、剛剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)的商業(yè)藍(lán)海。我不了解您的身份背景，不了解您的能力和決心。但是我同樣想跟您說(shuō)一句話(huà)：創(chuàng)業(yè)對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都不是一件容易的事情，它需要天時(shí)地利人和，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有敏銳的商業(yè)頭腦和務(wù)實(shí)執(zhí)著的敬業(yè)精神。如果只是為了一句口號(hào)而創(chuàng)業(yè)，或者只是看到別人賺錢(qián)而眼紅。成功的概率是非常小的。而選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，直接關(guān)乎到您創(chuàng)業(yè)的成敗。那么如何判斷一個(gè)項(xiàng)目的好與壞，我認(rèn)為可以從以下三個(gè)層面來(lái)剖析：

首先,從行業(yè)層面分析

任何一個(gè)行業(yè)，都要經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、成熟期、和衰落期。

在萌芽期的時(shí)候進(jìn)入，需要付出非常艱辛的努力，但回報(bào)卻不會(huì)是及時(shí)的。因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)新事物的接受需要一個(gè)過(guò)程。特別是對(duì)于沒(méi)有太強(qiáng)的資金實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很有可能成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展道路上的一名光榮的先烈。而在一個(gè)行業(yè)的成熟期進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。利潤(rùn)空間被壓縮的非常小。從業(yè)者維持正常的運(yùn)營(yíng)沒(méi)什么問(wèn)題，但很難有大的突破。一年下來(lái)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)非常漂亮，但利潤(rùn)到底有多少。只有老板自己心里知道。衰落期就不用說(shuō)了，日薄西山，氣數(shù)已盡。結(jié)果必將是同整個(gè)行業(yè)一起被淘汰。

只有在一個(gè)行業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期進(jìn)入，才是創(chuàng)業(yè)的上佳時(shí)期。拿硅藻泥行業(yè)來(lái)說(shuō)，從05年開(kāi)始，中國(guó)開(kāi)始有“硅藻泥”這個(gè)名詞開(kāi)始，到2010年集中涌現(xiàn)了一大批硅藻泥廠(chǎng)家。到今天全國(guó)各大中型城市和部分縣級(jí)城市開(kāi)設(shè)了越來(lái)越多的硅藻泥專(zhuān)賣(mài)店。產(chǎn)品廣告也開(kāi)始通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體迅速傳播。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)也逐漸開(kāi)始形成，這個(gè)時(shí)期。正是進(jìn)入的上佳時(shí)期，成功的幾率也很大。

第二，從產(chǎn)品層面分析

嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，硅藻泥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還未出臺(tái)。各個(gè)廠(chǎng)家對(duì)硅藻泥產(chǎn)品的研發(fā)方向和理論基礎(chǔ)各有不同。但硅藻泥自身的吸附、降解甲醛、凈化空氣、呼吸調(diào)濕、抗菌防霉等特性，決定了這個(gè)產(chǎn)品必將有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展。目前家裝常用的壁材主要以乳膠漆、壁紙為主。其環(huán)保性、安全性都無(wú)法與硅藻泥相比。更不用說(shuō)液體壁紙、壁布、墻衣等即將退出歷史舞臺(tái)的邊緣產(chǎn)品。而目前硅藻泥占整個(gè)壁材產(chǎn)品市場(chǎng)的百分之一都不到。

相信用不了多久，硅藻泥必將搶占室內(nèi)裝飾壁材非常大的市場(chǎng)空間。而且作為綠色建材大家庭中的一員。在國(guó)家十二五規(guī)劃，特別是十八大召開(kāi)以后，必將會(huì)獲得更多的發(fā)展政策的支持。當(dāng)然，目前硅藻泥行業(yè)剛剛開(kāi)始，產(chǎn)品良莠不齊。都叫硅藻泥，但到底哪家的產(chǎn)品品質(zhì)好，哪家的利潤(rùn)空間大，就需要經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)自己的智慧做出選擇和判斷。我認(rèn)為，硅藻泥是一個(gè)能做大、做久的行業(yè)，如果想做大，必須要有好的產(chǎn)品作為支撐，因?yàn)楣柙迥嗍枪δ苄援a(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)不得半點(diǎn)摻假。只考慮價(jià)格，不考慮產(chǎn)品質(zhì)量，路會(huì)越走越窄。更會(huì)把多年辛苦積累的人脈全都失去，得不償失。

第三，從企業(yè)層面分析

而剛剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)是非常匱乏的。品牌運(yùn)營(yíng)商對(duì)創(chuàng)業(yè)者的支持應(yīng)該是從行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、施工技術(shù)支持、宣傳推廣支持等全方面、立體化的。這是終端運(yùn)作成功的保障。目前的品牌競(jìng)爭(zhēng)，是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商一體化的競(jìng)爭(zhēng)。兩者是利益共同體，聯(lián)系緊密，缺一不可。而現(xiàn)在很多廠(chǎng)家跟經(jīng)銷(xiāo)商之間只是單純的供求關(guān)系，缺少營(yíng)銷(xiāo)層面的支持，只能靠代理商在市場(chǎng)上單打獨(dú)斗。更有甚者，明修棧道，暗度陳倉(cāng)。

置代理商的利益于不顧。侵害經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)利益。這樣的廠(chǎng)家把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做是銷(xiāo)售的終端，賺錢(qián)的對(duì)象。到頭來(lái)整天是經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家之間斗來(lái)斗去。兩敗俱傷。廠(chǎng)家如果不把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做是自己人。那他的市場(chǎng)永遠(yuǎn)是做不起來(lái)的。