企業(yè)故事匯
隨著生活水平的提高、物質的充裕,扶綏縣人在裝修房屋方面,更傾向于使用新興的、環(huán)保的涂料。歐永佳敏銳的察覺到這一市場趨勢,心里萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)的念頭。經(jīng)過詳細的市場調研,他確定藝術涂料和硅藻泥比較符合當?shù)厝藗冃枨?,便在網(wǎng)上了解了幾個較知名的加盟品牌。從實力到經(jīng)銷商扶持力度,從產(chǎn)品優(yōu)勢到技術及營銷培訓等不同方面進行對比。
最后,經(jīng)過和蒙太奇招商馬經(jīng)理認真詳細的溝通、了解后,于2019年12月簽訂了合同。
這并不是他第一次創(chuàng)業(yè),近十年間他開過食品配送公司、超市,做過平臺外賣,后輾轉到了建材行業(yè),做起了家居,現(xiàn)在又涉足涂料行業(yè)。他在創(chuàng)業(yè)中積累經(jīng)驗,不斷成長,體會成功的喜悅,也感受過低谷的迷茫。盡管經(jīng)歷過失敗,但是當機遇來臨,他依然義無反顧的選擇創(chuàng)業(yè)。對他來說,猶猶豫豫不如多做嘗試,只有真正做了,才有成功的可能。
再次創(chuàng)業(yè),他心中有些感嘆,卻仍不忘初心、全力以赴。這個時候,他并未想到,店面剛開始裝修,就突遇疫情。更令他想不到的是,疫情過后,他遇到一個契機。而這次機會,不僅令他在試營業(yè)期間收獲了不錯的訂單量,更促使他以最快的速度在當?shù)卣痉€(wěn)了腳步。
臨近2020年春節(jié),新冠疫情的突發(fā)使全國按下暫停鍵,歐總的店面裝修進行到一半,也被暫時擱置。與所有人一樣,他并不知道,這場突如其來的疫情什么時候能夠結束。擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,也使他的心理素質超出常人。面對未來的不確定性,他知道消極應對毫無益處,不如多想解決的辦法。
他利用現(xiàn)有資源,創(chuàng)新營銷模式,在線上推廣、擴大品牌在當?shù)氐挠绊懥ΑMㄟ^網(wǎng)絡,由點及面的建立營銷網(wǎng)。在親戚和朋友的幫助下,借助微信、抖音等線上平臺,對品牌進行宣傳擴散、增加品牌在線上的曝光率。就這樣通過前期的線上宣傳,歐總有了一定的訂單量,這也使他更有信心、踏實很多。
困難是機遇也是挑戰(zhàn),這幾個字從來不是簡單的文字堆砌,看似偶然的成功,背后也必定付出了大量的心血。經(jīng)過歐總前期辛苦的推廣,蒙太奇品牌在當?shù)赜辛艘欢ǖ闹取?/span>
正巧復工后,當?shù)赜袔讉€樓盤交房。歐總深知這是個機會,抓住了不僅能快速提高訂單量,還能在前期一舉提升蒙太奇品牌在當?shù)氐氖袌稣加新省?/span>
但是當?shù)馗偁幤放撇簧?,且比蒙太奇入駐時間早。盡管歐總通過學習,專業(yè)知識較豐富,但是當時連店面都沒裝修好,客戶還是會對產(chǎn)品的品質、最后的呈現(xiàn)效果有一定的疑惑。為了徹底打消客戶的疑惑,歐總和多方協(xié)調,在每個新小區(qū)建立樣板間、邀請有意向的、已經(jīng)簽約的客戶去參觀,這給客戶吃了定心丸,徹底打消了他們對產(chǎn)品質量的顧慮。
但是做到這些還不夠,客戶并不會因為產(chǎn)品質量過硬,就會完全忽視服務和性價比的橫向比對。歐總在詳細了解客戶需求后,根據(jù)客戶的實際情況制定了促銷套餐,結合蒙太奇總部組織的直播活動,以多樣化的套餐模式給予客戶更滿意的消費體驗。
今年4月份,斷斷續(xù)續(xù)施工的店面終于裝修好了。而此時,歐總已經(jīng)簽下了多家客戶,收獲頗豐。疫情對于線下建材行業(yè)的影響無疑是巨大的,然而危機之中,也會衍生出新的機遇。而歐總憑借自己多年來創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的積累,沉著應對蕭條的市場經(jīng)濟。并抓住復工后,樓盤交房這個契機,實現(xiàn)較好的訂單量??此婆既?,實則必然。
如今歐總的店面已經(jīng)正式開業(yè),他和員工每天都起早貪黑的工作,聯(lián)系客戶、往返各個施工現(xiàn)場、驗收施工效果、運輸產(chǎn)品材料等等。工作雖忙,卻讓歐總很有“奔頭”,他堅信付出就會有收獲。而提及到不足之處,歐總說到:“還需要培養(yǎng)專業(yè)的施工團隊,現(xiàn)在的訂單量雖然不少,但是目前的施工技師主要靠從總部借調,接下來要在施工方面發(fā)力,也希望總部能夠趕緊組織技師培訓?!?/span>
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